Cоздание эффективного маркетингового плана

Отличие от других подобных семинаров

Наш семинар позволит понять четыре основные вещи:

• Какова оптимальная структура и содержание маркетингового плана именно для вашей компании.
• Как самостоятельно создать работающий маркетинговый план.
• Как эффективно обеспечить создание плана маркетинга силами коллектива.
• Как правильно представить созданный план руководству и коллегам.

Семинар построен на основе многолетнего опыта практической работы и консультирования по вопросам маркетинга.

Семинар рассчитан на руководителей и специалистов, которые:

• Занимаются маркетинговым планированием или будут им заниматься в ближайшем будущем.
• Имеют практический опыт, и нуждаются в расширении и систематизации знаний.
• Имеют профильное образование и нуждаются в оттачивании практических навыков.
• Руководят компанией, маркетинговыми подразделениями или готовятся занять место руководителя маркетингового подразделения.

Цель семинара дать слушателям следующие навыки:

• Понимание связи целей бизнеса и маркетинга. Корректная трансформация целей бизнеса в задачи маркетинга.
• Определение критериев качества маркетингового плана исходя из особенностей бизнеса и решаемых задач.
• Техника маркетингового планирования, организация работы по планированию.
• Механика перехода от планирования к исполнению и способы контроля исполнения.
• Бюджетирование маркетинговых процессов.
• Оценка финансовой эффективности маркетинговых планов (прогнозная на стадии планирования и фактическая на стадии контроля).
• Базовые навыки представления плана третьим лицам.

Задача для слушателей

• Сформулировать вопросы, связанные с маркетинговым планированием, ответы на которые он ищет.
• Ответить на следующие вопросы:
  • Какие задачи обычно ставятся перед отделом маркетинга.
  • Кто и как формулирует задачи, под которые разрабатывается план маркетинга.
  • Есть ли персонал в подчинении (если да — кто).
  • Если подчиняется то кому?

План семинара

Часть 1

1. Маркетинговый план как инструмент бизнеса.

   Вводная часть. Разбор ситуаций, когда требуются планы — от общего случая до специфических (например, для предоставления в финансовые учреждения).
   Рассмотрение стереотипных ситуаций.

2. Маркетинговое планирование как проект.

   Жизненный цикл проекта, особенности.
   Критерии оценки маркетингового плана с точки зрения управления проектом.
   Запуск проекта: Построение отношений с внутренним заказчиком проекта. Создание видения проекта. Создание рабочей группы.
   Принципы и базовые навыки управления проектом по маркетинговому планированию.
   Управление рисками проекта.
   (рассмотрение примеров, работа с кейсами)

3. Бюджетирование. Предварительная оценка MROI.

   (рассмотрение примеров, работа с кейсами)

4. Структура плана маркетинга.

   Разработка структуры для решения задач конкретной компании (рассмотрение на основе примеров).
   Разделы плана маркетинга.
   Рассмотрение этапов работ по планированию с позиции управления проектом.
   (обсуждение кейсов на основе информации от слушателей )

Часть 2

5. Синергия целей.

   Рассмотрение общих случаев: маркетинг-план как инструмент поиска новых горизонтов и маркетинг-план, создаваемый для решения частных задач — таких как организация продаж уже имеющегося ассортимента.
   Постановка целей, трансформация общих целей бизнеса в задачи для маркетинга.
   (рассмотрение примеров, работа с кейсами)

6. Оценка ситуации и разработка стратегии маркетинга.

   Анализ конкуренции и потребителей. Оценка положения компании. Методы прогнозирования развития ситуации.
   Сегментация. Выбор целевых сегментов, оценка значимости критериев для выбора сегментов.
   Целеполагание и верификация целей маркетинга.
   Разработка позиционирования.
   Формулирование стратегии маркетинга.
   Верификация стратегии маркетинга.
   (рассмотрение примеров, работа с кейсами)

7. Разработка комплекса маркетинга.

   Составляющие комплекса маркетинга: ассортимент, цены, коммуникация, продажи. Связь конфигурации комплекса маркетинга и структуры компании
   Рассмотрение основных современных маркетинговых концепций в разрезе формирования комплекса маркетинга. В качестве примеров разбор ситуаций в компаниях слушателей.
   Общая оценка бюджета и его рентабельности.
   Проверка элементов комплекса маркетинга на синергию. Проверка на соответствие комплекса маркетинга и стратегии маркетинга.
   (рассмотрение примеров, работа с кейсами)

8. Действия.

   Планирование конкретных действий.
   Связь реализации плана и возможная потребность развития структуры компании.
   Организация исполнения плана.
   Управление рисками реализации плана.
   (рассмотрение примеров, работа с кейсами)

9. Оценка эффективности исполняемого плана маркетинга.

   Методы оценки эффективности. Показатели и критерии.
   (рассмотрение примеров, работа с кейсами)

Часть 3

10. Представление плана.

    Презентация на основе плана. Основные принципы построения экранной презентации.
    Формат «бумажной» версии плана.
    Примерный порядок представления плана. Сочетание экранной презентации и раздаточного материала (на бумаге или дисках).
    (рассмотрение примеров)

Продолжительность

Семинар рассчитан на 2 полных дня.
При наличии возможности будет проводиться по следующей схеме: вторая половина дня + день + половина дня.

Расширение семинара

Cеминар может быть расширен следующим образом:

• В качестве продолжения семинара может быть проведена работа с небольшими группами. В процессе этой работы создаются реальные маркетинговые планы (или план для компании-заказчика). При участии в процессе, студенты курса опираются на знания и навыки, полученные при прохождении основного курса.
• Курс по маркетинговому планированию может быть модифицирован: Вторая часть программы разбивается на 5 занятий (предположительно). 1-я и 3-я части остаются неизменными. По итогам каждого занятия слушатели готовят части реальных планов. По окончании курса каждый из слушателей имеет реальный маркетинговый план для своих целей.

Опубликовано 7 сентября 2007, 13:12 в Обучение Маркетинг

Постоянная ссылка

Следующая статья:  Курс Управление комплексом маркетинга 

По теме:
Источник ценности в b2b маркетинге
Насколько важна цена в b2b-маркетинге?
Брэнд года/EFFIE
Первичные и вторичные половые признаки брендов
План маркетинга. Бесплатные консультации по теме