Успешная стратегия всегда рискованна
Иначе говоря: безопасная стратегия не бывает успешной. Поясню почему так. Безопасность означает действие на основе проверенных правил, проверенных рецептов, на хорошо известной территории. Но это все также означает, что ваши конкуренты знают территорию, знают все правила и рецепты. В такой ситуации ваша стратегия прозрачна. Ваши действия легко предугадать, легко блокировать и вам практически невозможно создать и развить существенное преимущество.
В ответ на написанную выше идею по поводу стратегии, обычно приводят два существенных возражения.
Первое: возможно, действуя в рамках безопасной стратегии нельзя создать существенное преимущество, но по крайней мере можно обезапасить себя. Это иллюзия.
Подумайте: армии теряли ресурсы, страны теряли ресурсы. Вы собираетесь делать то же самое? На сколь длительное время хватит ваших ресурсов?
Второе и самое распространенное: Если мы будем действовать в рамках безопасной стратегии, но просто инвестируем больше денег это даст эффект и будет достаточно безопасно.
На самом деле в этом ответе есть три ловушки для интеллекта и для бизнеса:
-
Успех на отдельном рынке не означает успех для компании.
Это означает, что вы можете добиться успеха на данном конкретном рынке, но этот успех не будет создавать преимущств для всего вашего бизнеса. Иллюстрирующий пример:
IBM продала свое подразделение по производству медицинского оборудования не смотря на то, что это была самая прибыльная компания на рынке. Причина проста — по оценкам самой IBM, бизнес медицинского оборудования не создавал стратегический вклад в масштабе IBM -
Вложение средств больше некой критической точки означает риск для все компании.
Эта ловушка является развитием предыдущей:
Допустим, у вас есть линейка продуктов и инвестиции в создание стратегически значимого преимущства для одного продукта не будут значимыми в рамках всего бизнеса и вы решаете инвестировать в создание преимущств для всего бизнеса. При этом, вы остаетесь в рамках старых правил и на старой территории. То есть хотите "продавить рынок деньгами".
При этом возникает следющий риск: у вас может просто не хватить денег. Или, что равнозначно, у ваших конкурентов их может оказаться больше и компания просто может стать жертвой войны бюджетов. -
У вашей компании достаточно средств, чтобы профинансировать успешное наступление по всем фронтам. В действительности, это означает, что вы перестаете действовать по обычным правилам.
Это то, что происходит, когда на рынок приходят действительно крупные компании. И хотя их действия выглядят привычными и понятными (вписывающимися в то, что делают другие участники), в действительности эти компании радикально меняют правила. Самое очевидное — это нижний размер бюджета и мощность инфраструктуры, без которых вы не сможете играть сколь нибудь значимую роль на рынке.
Ярким примером того, как это происходит, являются траснформации рынков FMCG, когда на них выходят транснациональные корпорации.
Резюме: Только выход за пределы зоны комфорта (человека или организации), за пределы представлений об обычном дает возможность для настоящего успеха. Успешная стратегия всегда рискованна.
P.S.: Создание работающей маркетинговой стратегии - это одна из тем Семинара по маркетинговому планированию.
UPD 1: Обсуждение этой статьи в Моем круге.
UPD 2: Очевидно, что назрел пост, поясняющий применяемую терминологию и условия достижения состояний (например, что значит успешная стратегия и при каких условиях ее можно считать успешной). Пост будет, но несколько позже. Первоочередные темы несколько иные. Так что, придется вам, уважаемые, подождать :)
Опубликовано 23 сентября 2007, 17:50 в Стратегия
Предыдущая статья: Маркетинг. Лояльность. Впечатления от конференции
Следующая статья: Успешная и безопасная стратегия
По теме:
Насколько важна цена в b2b-маркетинге?
Первичные и вторичные половые признаки брендов
Стратегия: скрытые действия
Маркетинг. Моя концепция
Успешная и безопасная стратегия
