Маркетинг. Моя концепция
Думаю, все в курсе про 4-P, 3-D и т.п. маркетинговые концепции. По этому поводу я довольно длительное время утверждал, что предпочитаю обходиться без предпочтения каких либо конкретных концепций маркетинга, беря то, что нужно в данный момент.
Однако, сегодня идеал рухнул. В процессе подготовки к завтрашнему семинару я понял, что у меня есть собственная маркетинговая концепция, которой я пользуюсь. Моя концепция заключается в том, что надо иметь ответ на четыре вопроса:
- Кто будет платить?
- Почему он будет хотеть заплатить?
- Как он будет платить?
- Прибыль - как создается?
Или КПКП :) Собственно, эта идея не противоречит ни одной из "официальных" маркетинговых концепций и даже может включать их в себя.
Существенных плюсов на мой взгляд два:
- Гибкость - легко адаптировать под задачи маркетинга любого бизнеса и даже под себя лично (например, под свой труд как товар).
- Учитывается создание прибыли - этот момент часто упускается из виду в маркетинговых разработках.
Основные минусы:
- По каждому из четырех пунктов можно написать и прочитать, наверное, не один десяток толстенных томов и все равно не иметь ясности.
- Вопрос создания прибыли выходит далеко за пределы привычных концепций маркетинга (посмотрите на любые классические концепции - там же речь идет о том, как достать потребителя и как продать, но ни слова о прибыли). Вопрос прибыли заставляет думать в масштабах всего бизнеса и интересоваться вещами, которыми "маркетологи" и "маркетеры" традиционно или не интересуются или их в эти вопросы не хотят пускать (хотя, в последнем случае вопрос решается элементарно).
В общем, можете пользоваться. Можете пытаться спорить со мной. Можете пиарить - мне будет приятно - ага :) Можете подвести научные описания под пункты концепции. Ну или что-то еще :)
Опубликовано 5 октября 2007, 14:18 в Маркетинг Стратегия
Предыдущая статья: Успешная и безопасная стратегия
Следующая статья: Клиентоориентированность и программа лояльности в торговле
По теме:
Источник ценности в b2b маркетинге
Насколько важна цена в b2b-маркетинге?
Брэнд года/EFFIE
Первичные и вторичные половые признаки брендов
План маркетинга. Бесплатные консультации по теме
