Виктор Копченков

Думаю, все в курсе про 4-P, 3-D и т.п. маркетинговые концепции. По этому поводу я довольно длительное время утверждал, что предпочитаю обходиться без предпочтения каких либо конкретных концепций маркетинга, беря то, что нужно в данный момент.

Однако, сегодня идеал рухнул. В процессе подготовки к завтрашнему семинару я понял, что у меня есть собственная маркетинговая концепция, которой я пользуюсь. Моя концепция заключается в том, что надо иметь ответ на четыре вопроса:

• Кто будет платить?
• Почему он будет хотеть заплатить?
• Как он будет платить?
• Прибыль — как создается?

Или КПКП :) Собственно, эта идея не противоречит ни одной из «официальных» маркетинговых концепций и даже может включать их в себя.

Существенных плюсов на мой взгляд два:

• Гибкость — легко адаптировать под задачи маркетинга любого бизнеса и даже под себя лично (например, под свой труд как товар).
• Учитывается создание прибыли — этот момент часто упускается из виду в маркетинговых разработках.

Основные минусы:

• По каждому из четырех пунктов можно написать и прочитать, наверное, не один десяток толстенных томов и все равно не иметь ясности.
• Вопрос создания прибыли выходит далеко за пределы привычных концепций маркетинга (посмотрите на любые классические концепции — там же речь идет о том, как достать потребителя и как продать, но ни слова о прибыли). Вопрос прибыли заставляет думать в масштабах всего бизнеса и интересоваться вещами, которыми «маркетологи» и «маркетеры» традиционно или не интересуются или их в эти вопросы не хотят пускать (хотя, в последнем случае вопрос решается элементарно).

В общем, можете пользоваться. Можете пытаться спорить со мной. Можете пиарить — мне будет приятно — ага :) Можете подвести научные описания под пункты концепции. Ну или что-то еще :)

Tweet