Маркетинг это источник прибыли
Хороший специалист по маркетингу обязан думать в терминах финансовой эффективности и направлять свою деятельность на получение прибыли компанией. Даже если речь идет о кризисной ситуации – выживание компании связанно со способностью генерировать прибыль.
Собственно, маркетинговая деятельность и должна приносить прибыль, поскольку именно клиенты и являются основным источником прибыли. Все об этом говорят, но на практике, часто маркетологи имеют исключительно теоретические знания о потребностях в маркетинговых решениях для своей компании. В итоге отдел маркетинга «витает в облаках» и выдает некие «рецепты», от вида которых у отдела продаж начинается истерика.
Так что господа маркетологи, думайте о пользе компании, о реальных потребностях бизнеса. Решайте реальные задачи. Обеспечивайте прибыль. Ведь на самом деле эта прибыль и есть единственный критерий, оправдывающий ваше пребывание в компании.
Я работаю в сфере рекламы и маркетинга с 1993 года. С начала двухтысячных в основном в маркетинговых коммуникациях 
Отслеживание влияния маркетинга (при его наличии) на продажи – ключевой момент в повышении прибыли. Его отсутствие может говорить о многом. а вот “трудно” это сделать или “легко” – вопрос к главному маркетологу – насколько он видит результаты своей деятельности, насколько он оповещает другие подразделения о результатах своей работы.
В больших-пребольших компаниях влияние маркетинга на родажи отслежить все труднее, потому сотрудники соответствующих отделов быстро-быстро шьют себе золотые парашюты.
2 Алексей: Все так. На самом деле вопрос построения системы и реальных целей собственников/топов. Отслеживать же можно хотя бы опираясь на дельту между трендом рынка трендом продаж компании.
Если интересно подробней по оценке, эта тема вот тут разбирается: http://www.kul-blog.com/?p=35#more-35
2Ольга:
Я так понимаю, что ты говоришь о том, что на основе отслеживания выделяется бюджет, на основе которого создаются решения, приносящие результат и т.п. И дальше по спирали
Но дело в том, что практика выделения бюджета вполне может быть построена совершенно иначе, где бюджет не привязан напрямую к результату.
Привязываться же к результату правильно, но сложно. А люди не любят сложных путей. Особенно, если финансирование можно и так получить и не думать о реальном вкладе в бизнес. Ведь это же не их бизнес. Чего у них должна голова болеть. Им лишь бы бюджет освоить. Или ты такого подхода не видела?