Как сделать так, чтобы подарки работали
Вполне естественно, что когда дарят подарки клиентам или партнерам по бизнесу, хотят чтобы получатели подарков как можно дольше и как можно лучше вспоминали дарителей. А еще лучше, чтобы подарок стал якорем, вызывающим позитивные переживания. Конечно, еще далеко до золотой мечты маркетологов — реципиент начал переживать позитивные эмоции тут-же и побежал к вам с деньгами. Но, я думаю, что усилить воздействие подарков можно.
Как известно, информация из внешнего мира воспринимается через несколько каналов:
- Мы видим.
- Ощущаем.
- Слышим.
Кроме этого, мы воспринимаем логическую информацию и переживаем эмоции (формально, мы можем разнести их между дигитальной и кинестической системами, но в данный момент удобнее вынести в отдельный блок).
Теперь мы можем сформулировать требования к идеальному рекламному подарку:
- Подарок должен выполнять роль якоря. Следовательно, он должен использоваться длительное время.
- Подарок должен быть хорошо оформлен визуально. Вот почему, кстати, нельзя чрезмерно экономить на дизайне — это может просто выключить из коммуникаций один из каналов восприятия.
- Подарок должен быть приятен на ощупь.
- Подарок должен хорошо звучать.
- Подарок должен нести полезную логическую информацию.
- Подарок должен вызывать позитивные эмоции, обращаясь к глубинным мотивам человека.
Как-то очень много всего получается. Не находите? Но с этим же можно что-то сделать.
- Скорее всего, подарок должен быть комбинированным. По всей видимости, в состав такого подарка имеет смысл включать диск с музыкой. Причем, можно дарить диск с легендой, что на диске записана музыка, отобранная исходя из характера и философии вашей компании :)
- Второй частью подарка может быть что-то утилитарное, нужное каждый день. И это что-то вполне может воздействовать через визуальную и кинеститическую системы.
Давайте попробуем сконструировать корпоративный подарок и посмотрим, что получится.
- Диск.
Идея диска уже показана выше. Конкретизируем. Подбираем исполнителей для записи и расписываем почему именно они, исходя из ценностей компании. Таким образом мы дарим не просто музыку, но буклет, говорящий о философии бизнеса. Естественно, что оформление и исполнение должн быть на высоте.
Таким образом мы обеспечиваем еще и визуальное и тактильное восприятие.
-
У нас очень любят дарить календари и ежедневники. Давайте посмотрим на их примере.
Визуальное восприятие &mdash дизайн. Это понятно. Отличная полиграфия обеспечит кинестетику. Это тоже понятно. А что делать с логикой и эмоциями? Ежедневник обеспечит логическую часть за счет того, что им просто будут пользоваться и владелец сам насытит его информацией. А календарь? Вариантов может быть очень много, конечно-же. Мне очень нравится идея превратить настенный календарь в такую штуку вроде whiteboard. Сделать, например, календарь помощником для записей гениальных идей. И что-бы был стимул идеи записывать - половину страницы оставить для записи идей, а вторую половину использовать для материала о том, как генерировать идеи.
В обоих случаях (и с календарем, и с ежедневником) будте достигнут еще и эффект взаимодействия в течении длительного времени.
- Упаковка.
Логично две части подарка объединить в рамках одной упаковки. Можно, конечно, положить все в обычный полиэтиленовый пакет. Однако, мне кажется, что лучше использовать приятную на ощупь картонную коробку.
Конечно, все написанное выше довольно дорого в производстве и для подавляющего числа организаций является в большей степени концептуальной идеей, чем практичным руководством к действию. Но вот вам в заключение бонус — почти идеальная записная книжка для подарка (агентство Net#Work BBDO, Южная Африка):
Опубликовано 25 апреля 2008, 09:01 в Коммуникации
Предыдущая статья: Письмо счастья
Следующая статья: Простые идеи, помогающие сделать презентацию лучше
По теме:
Брэнд года/EFFIE
Простые идеи, помогающие сделать презентацию лучше
Спонсор этого поста. Или как получить беслатную рекламу в блоге
Об особенностях восприятия рекламы
Кое что из советских плакатов
