Виктор Копченков

четыре из пяти российских компаний сокращают бюджеты на маркетинг или планируют это сделать в 2009 году

источник

Сегодня снижение расходов на маркетинг стало объективной реальностью не только для большого количества бизнесов, но и для еще большего количества сотрудников отделов маркетинга, которых уволили или которым сократили зарплату при увеличении объема выполняемой работы. Ниже пара мыслей по этому поводу по мотивам моих комментариев в одном сообществе.

1. Компании думают, что порезанные маркетинговые расходы является издержками.
   
   

   Что такое маркетинг, как источник прибыли, они не понимают. И не понимали раньше, поэтому в каком-то смысле для них маркетинговый бюджет действительно издержки. Это похоже на прыжок с парашютом со скалы: те, кто в более безопасных условиях использовать парашют не умели, теперь научиться не успеют и уже разницы особой нет прыгать с парашютом или без.

   Объяснять что либо по поводу значимости маркетинга и эффективных подходов в 99% случаев бесполезно — пока сами не дойдут до понимания, слушать не будут. Так что, кто хочет умереть, пусть умирает. Помогать можно и нужно тем, кто стремиться жить.

2. Большое количество маркетологов своим низким профессионализмом и исключительно теоретическим подходом сами создали условия, при которых в период кризиса их стремятся сократить.
   
   

   Я приводил свои соображения по этому поводу чуть больше года назад в заметке Маркетинг это источник прибыли. Ведь если бы в маркетинге к бизнесу относились именно так, то и сокращать маркетинговые расходы никому бы в голову не пришло.

   В качестве иллюстрации реального положения дел могу привести замечательное резюме, которое недавно видел: маркетолог, которого сократили, пишет, что готов заниматься чем угодно, но ненавидит продажи. Бедняга! Зачем он в эту профессию пошел вообще? Ему сейчас оказали большую услугу, дав возможность уйти из мира продаж.

   Итог: в том, что расходы на маркетинг режут виноват не только клиент/предприниматель/сукадиректор, но и сами “специалисты”, не умеющие решать реальные задачи бизнеса.

PS: Думаю, что специалистам по маркетингу будет полезно подумать еще над одной идеей по поводу связи маркетинга и прибыли.