Настоящий маркетинг, «фишки» и рост продаж

А на что похожи ваши продажи
А на что похожи ваши продажи?

Сегодня в бизнес-блоге про рост продаж и так обожаемые многими «фишки».

Многие авторы стремятся показать гуру и экспертами, показывая мастерское жонглирование фишками. Однако, я, почти всегда, когда заходит речь о продажах, вижу почти одинаковую картину – нет основополагающих вещей. Есть пустота. В лучшем случае, какие-то очень непрочные конструкции, больше похожие на прототип. И к ним пытаются прикручивать фишки. Ну ок. У каждого свой выбор.

Давайте покажу подход, который на мой взгляд действительно позволяет растить продажи и строить долгосрочный успех. Покажу на примере скриншотов из реальной презентации к реальному проекту. Это 2007 год, если не ошибаюсь. Какие-то вещи (например, КФУ) могут измениться, будут также нюансы, связанные с размером бизнеса и отраслью. Но принцип, надеюсь, понятен.

Типичная задача
Типичная задача
Цели проверяются на соответствие стратегии бизнеса
Цели проверяются на соответствие стратегии бизнеса
Под цели разрабатывается набор опережающих показателей
Под цели разрабатывается набор опережающих показателей
Проводится системная проработка механики достижения целей
Проводится системная проработка механики достижения целей
Ну и картинка целиком
Ну и картинка целиком

Обратите внимание – что так всем любимые волшебные таблетки фишки – это очень небольшой кусочек к чуть большему кусочку – к коммуникационной кампании. Или выражаясь «модно» – к привлечению клиентов.

Правда в том, что фишки приносят пользу тогда, когда у вас уже есть к чему их применить. И есть куча вещей, которые нужно сделать перед приёмом волшебных таблеток внедрением фишек и оптимизацией процесса привлечения клиентов и продаж.

А вот такой комплексный подход – это и есть настоящий операционный маркетинг.

источник изображения, открывающего заметку

Комментарии из Facebook

Комментарии

Комментарии: