Из наблюдений по антикризисным мерам

Что такое кризис и как с ним бороться

Выношу заметку для читателей бизнес-блога из своей вчерашней рассылки.

Вы сами знаете всё про цену на нефть и курс рубля. Кризис уже тут и никуда не деться. Мне же приходится отсматривать комментарии предпринимателей и руководителей компаний для Marketing in Russia, плюс я в качестве консультанта общаюсь.

И из этого вынес определенные наблюдения по антикризисным мерам, которыми хочу поделиться. Тезисно:

  • «Кто в 2008 резал бюджет на маркетинг, тот ушел с рынка за 6-12 месяцев» – один руководитель одной автодилерской компании.
  • Внедрять услуги и продукты, которые стоят меньше, меньше по объему, исполняются быстрее.
  • Расширение функционала – с целью захвата новых ниш и/или с целью сделать продукт более незаменимым/вытеснить конкурентов.
  • Работа расширение спектра услуг за счет привлечения партнеров и дополнительная монетизация своей клиентской базы.
  • Простраивание бизнес-процессов с целью роста конверсии, среднего чека, обучение продавцов (речь о розничной сети магазинов).
  • Увеличение предлагаемого объема при неизменной цене. Причем, увеличение объема происходит за счет включения дополнительных услуг существующим персоналом – т. е. не ведет к росту издержек (люди продолжают работать за ту же зарплату).

Это, конечно, далеко не все возможные варианты. По мере появления – буду делиться информацией.

UPD: Про продажи в Кризис – запись из Внутреннего круга


Внутренний круг – проект поддержки предпринимателей

источник изображения

Комментарии из Facebook

Комментарии