Какие клиенты вам не нужны. Об одном из самых сильных страхов предпринимателя

Какие клиенты вам не нужны

Наверное, всем время от времени попадаются потенциальные клиенты, которые ведут себя так, как-будто вы им что-то должны и считают, что вы обязательно должны сплясать для них полный комплект ритуальных танцев.

При этом, чаще всего у этих людей нет для вас бюджета. Причем, не важно почему – просто потому что его вообще нет, или потому что они в принципе не собираются вам платить. Важно то, что эти люди хотят, чтобы вы выложились по полной. Причем, бесплатно и с минимальными шансами на успех.

И даже если продадите, чаще всего, следом получите геморрой на год вперед. Читать далее «Какие клиенты вам не нужны. Об одном из самых сильных страхов предпринимателя»

Про очень уникальное торговое предложение. Или УТП для чайников

Один из моих старых постов. Очень рекомендую предпринимателям, падким на модные теории и гуру, обещающих возможность моментально разбогатеть.

Россер Ривс
Россер Ривс
  1. Момент номер раз. Исторический.Идею УТП выдвинул Россер Ривс. Гениальный чувак, оставивший неизгладимый след в нашей психике рекламе. В частности, это он придумал слоган для M&Ms «Тает во рту, а не в руках». По идее, раз такой монстр светило предложил идею УТП, надо ей обязательно воспользоваться, если только ты не идиот.Ага. Обязательно. Если мозг выключен.

    Прикол в том, что Ривс написал про УТП в своей книге, выпущенной в 1961 году. Сама же идея была сформулирована и показала положительные результаты в кампаниях клиентов агентства Bates (где работал Ривс) еще в сороковых. Казалось бы, причем тут мои грязные намеки к вроде бы очевидной необходимости использования УТП. Читать далее «Про очень уникальное торговое предложение. Или УТП для чайников»

В малом и среднем бизнесе главный маркетолог – собственник

В малом и среднем бизнесе главный маркетолог – собственник

Три раза писал и стирал язвительный текст со стебом на тему Мегаплана. Но лучше напишу как есть на самом деле. Читать далее «В малом и среднем бизнесе главный маркетолог – собственник»

Уроки Тони Шея для бизнеса, вынесенные из покера

Тони Шей – Доставляя счатье

Читаю Доставляя счастье. В книге есть очень крутой список, который не могу удержаться, чтобы не процитировать:

Между покером и бизнесом я видел так много общего, что начал составлять перечень уроков, полученных мной в ходе игры в покер, которые могут быть применимы и к бизнесу.

Читать далее «Уроки Тони Шея для бизнеса, вынесенные из покера»

Непотопляемый отдел продаж

teamwork

Стандартный суповой набор проблем в отделе продаж Читать далее «Непотопляемый отдел продаж»

Маркетинг – ответственность топ-менеджмента

Как только ко мне приходят с идеей немедленно нанять какого-нибудь очередного рекламного гения, я хочу уволить того, кто пришел ко мне с этим предложением. Пора признать: маркетинг на потребительских рынках — это высшая точка компетенции и отвечать за него должен непосредственный руководитель бизнеса

Ричард Брэнсон

Что такое SWOT-анализ на самом деле

До сих пор многие воспринимают SWOT-анализ как некий аналитический инструмент. Однако, объективно, SWOT -анализ — это инструмент сортировки фактов. Хотя, сортировка фактов тоже часть анализа – есть смысл вбить себе в голову именно про сортировку и стереть слово «анализ». Обычно после этого удивительным образом качество SWOT вырастает.

Оптимальный уровень неоптимальности

В реальной жизни управленческие решения никогда не бывают оптимальными. Весь фокус в том, насколько близко удается приближаться к оптимальности, одновременно удерживая баланс между неоптимальностью решения и ресурсами, затрачиваемыми на приближение к оптимальности.

Советы постороннего или несколько «железных» правил бизнеса

Очень крутая статья Дмитрия Хлебникова. Первоначально подготовлена и опубликована в сообществе Сколково. Не могу не привести ее тут. Читать далее «Советы постороннего или несколько «железных» правил бизнеса»