Опубликовано 1 мая 2008, 14:51 в Маркетинг Стратегия
Андрей Стась утверждает, по поводу b2b-маркетинга:
Важность послепродажной поддержки, опыта и экспертизы сомнений не вызывают. Но вопрос важности цены в b2b маркетинге очень неоднозначен.
Опубликовано 6 марта 2008, 18:23 в Маркетинг Стратегия
Не утихают споры по поводу того, что такое бренд (брэнд), что делает бренд брендом. Говорят, что лого, название и реклама/знание аудиторией. Или что бренд должен создавать дополнительные ощущения и эмоции и дополнительную стоимость для продукции. Еще говорят, что бренд - это прежде всего продукт, система обслуживания клиентов.
Опубликовано 13 ноября 2007, 15:10 в Стратегия
Мало делать правильные вещи. Их еще надо делать в правильный момент и иногда этот момент необходимо выждать. Такое ожидание является действием, ведущим к цели.
Опубликовано 5 октября 2007, 14:18 в Маркетинг Стратегия
Думаю, все в курсе про 4-P, 3-D и т.п. По этому поводу я довольно длительное время утверждал, что предпочитаю обходиться без предпочтения каких либо конкретных концепций, беря то, что нужно в данный момент.
Однако, сегодня идеал рухнул.
Опубликовано 29 сентября 2007, 14:15 в Стратегия
В предыдущем посте я говорил о том, что успешная стратегия всегда рискованна. В ответ получил ряд интересных комментариев как в самом посте, так и в обсуждении в Моем круге. Исходя из комментариев, я вижу смысл пояснить такие вещи, как успешность стратегии и рискованность стратегии.
Опубликовано 23 сентября 2007, 17:50 в Стратегия
Иначе говоря: безопасная стратегия не бывает успешной. Поясню почему так. Безопасность означает действие на основе проверенных правил, проверенных рецептов, на хорошо известной территории. Но это все также означает, что ваши конкуренты знают территорию, знают все правила и рецепты. В такой ситуации ваша стратегия прозрачна. Ваши действия легко предугадать, легко блокировать и вам практически невозможно создать и развить существенное преимущество.
В ответ на написанную выше идею по поводу стратегии, обычно приводят два существенных возражения.
Опубликовано 14 сентября 2007, 14:06 в Троица Стратегия
Традиционная проблема почти каждого консультанта или консалтинговой компании заключается в том, что одни и те же услуги можно описать неисчислимым количеством способов. По этой причине почте все консультанты пишут о своих услугах как о наборе действий.
Однако стандартные формулировки работают далеко не всегда. И в связи с этим, мы предлагаем свой собственный подход.
Опубликовано 12 сентября 2007, 12:10 в Лояльность Стратегия
Ольга поделилась материалами своего выступления на конференции, которые с удовольствием и предлагаю вашему вниманию: Построение клиентоцентричной компании на b2b рынке на примере Троица Консалтинговая группа.
Опубликовано 22 августа 2007, 21:09 в Стратегия Маркетинг
Время от времени возникают ситуации, когда надо за короткий срок и с минимальными издержками выйти на стратегию построения торговой сети. Спрашивается: "что делать?"
Случаи бывают разные, конечно. Я расскажу о своем опыте.
Опубликовано 16 июля 2007, 21:39 в Лояльность Стратегия
Итак, ситуация: Высокий уровень конкуренции, легко заменить продавца, ограниченное количество поставщиков для вашего бизнеса и есть возможность использовать заменители.
Что же вы можете сделать для свой компании?
