Виктор Копченков

Из Манн Иванов Фербер привезли книжку Сарафанный маркетинг Энди Серновиц. Прочитаю — поделюсь впечатлением.

Наткнулся на феерически прекрасную аннотацию к книге. Попробуйте осилить ;) Я вот, например, уверен, что из моих знакомых предпринимателей и инвесторов не каждый с первого раза прочитает цитируемую ниже аннотацию. Не говоря уже о том, чтобы прочитать такую книгу. Или я ошибаюсь?

В исследовании проведена комплексная теоретическая и практическая разработка проблем управления инвестиционной привлекательностью инновационных предпринимательских структур, при этом особое внимание уделено эволюции взглядов ученых на инвестиционную привлекательность. Особенностью исследования является предложенная классификация факторов экзогенной и эндогенной среды инвестиционной привлекательности предпринимательских структур, обусловливающих их инновационную активность. Выявляются подходы к оценке инвестиционной привлекательности, представленные в отечественной и зарубежной экономической науке. Автором предлагается модель оценки инвестиционной привлекательности предпринимательских структур, которая в отличие от общепринятых подходов более адекватно решает проблемы несоизмеримости и неаддитивности количественных и качественных показателей и позволяет достичь сопоставимости интегральной оценки разных по масштабам деятельности объектов исследования, что упрощает и конкретизирует оценку инвестиционной привлекательности при сохранении уровня ее достоверности.

Обычно, когда говорят про подобные книги, делают замечание вроде того, что самый лучший способ заработать миллион на книге из разряда «Как заработать миллион» — написать ее. Но этот штамп о каких-то других книгах.

Потому что «Как делать большие деньги в малом бизнесе» для тех, кто действительно хочет зарабатывать деньги на своем бизнесе. Читать далее…

Предисловие написала Юля Соколова с моим некоторым участием. Читать далее…

Когда я шутил про то, что следующим шагом будет — попасть в книгу Игоря Манна, это была лишь доля шутки. Поскольку, я как раз туда и попал с предисловием, которое написал для книги “Арифметика маркетинга для первых лиц”.

И в факте этого предисловия тоже есть своеобразная ирония — те, кто читает мои заметки достаточно долго, наверняка знают, что я время от времени критикую Манна как в большей степени успешного говорильщика, чем эксперта.

Однако, я не могу не согласиться с тем, что книга “Арифметика маркетинга для первых лиц” является чрезвычайно полезной, поскольку она развивает у руководителей предприятий понимание того, что такое маркетинг, зачем он нужен и с какой стороны к нему подходить. Собственно, арифметика и есть арифметика. Поэтому, спасибо Игорю Манну за книгу. Даже не смотря на обилие рекламы собственных проектов — она все равно полезна и маркетологам, и маркетерам, и нашим потенциальным и существующим клиентам и работодателям, поскольку служит развитию маркетинга, как практически полезной области деятельности.

Собственно, предисловие: Читать далее…

Читаю. Крайне занятное чтиво. Если найду время — поделюсь впечатлениями после прочтения. Или буду дополнять пост апдейтами по мере чтения. Пока что текущие ощущения таковы:

Прочитал. Ниже впечатления, набранные по мере чтения:

• Читать есть смысл, наработав некоторый опыт. Причем, достаточно серьезный. Книга не для новичков.
• Поражают временные горизонты планирования и спокойствие, с которым идет рассуждение о подобных горизонтах (250 лет).
• Хотя бы поверхностное/книжное знакомство с японской деловой культурой помогает чуть лучше понять ход мыслей автора.
• КМК — чтобы воспринимать информацию достаточно критично и адекватно, нужно иметь опыт работы на стратегическом уровне бизнеса.
• Ценно то, что в книге личный опыт автора. Это не учебник. Это осмысление личных переживаний.
• По духу, атмосфере книга напоминает Хагакуре.
• В ней нет многих деталей. Но есть много того, чего нет в книгах с большим количеством деталей.

Выполняю обещание и пишу про Инструменты McKicnsey.

В принципе, можно согласиться с теми, кто заявляет, что в книге ничего нового нет и все уже сказано в других, гораздо более фундаментальных изданиях.

Но как мне представляется, книга Итана Росиела и Пола Фрига Инструменты McKicnsey и не задумывалась как фундаментальный учебник. Книга просто рассказывает а мы это делаем вот так. И в этом смысле она очень интересна, поскольку не открывая новых методик и не разжевывая рецепты, в Инструментах McKinsey показывается общий подход к решению задач. И именно поэтому я писал, что желательно иметь определенный опыт в работе для извлечения максимальной пользы из книги.

Чем Инструменты McKicnsey интересна для меня. На фотографии видно, что после прочтения книжка украшена большим количеством стикеров. В основном, мне было интересно все, что связано с начальным анализом ситуации — подход других людей всегда интересен (а тем более если это люди из McKinsey). И стикеры отмечают, преимущественно, текст именно по анализу ситуации.

Еще Инструменты McKicnsey — это хороший образец структурирования материала и ясности изложения. И это еще один момент, почему я отношу книгу в разряд must read.

Резюме: Если вам нужен фундаментальный труд или сборник разжеванных рецептов, то ничего этого в книге Инструменты McKicnsey вы не найдете и, скорее всего, будете разочарованы. Но если вам интересно получить хорошо структурированное напоминание о вещах, с которыми вы, скорее всего, уже сталкивались, то Инструменты McKicnsey для этой роли отлично подходит.

PS: Еще один вариант, когда книга может быть полезна — если вы ничего не знаете по ее тематике и вам нужно получить некое указание направления развития. В этом случае Инструменты McKicnsey тоже будет очень полезна.

Так книга Итана Расиела и Пола Фрига Инструменты McKicnsey стала выглядеть после того, как я ее прочитал. В книге Инструменты McKicnsey много полезного и они из разряда must read. Правда, на мой взгляд, для извлечения максимальной пользы желательно уже иметь определенный опыт.

Lovemarks: Бренды будущего. Автор — Кевин Робертс (Kevin Roberts), CEO агентства Saatchi & Saatchi.

По поводу концепции Lovemarks можно спорить, соглашаться с ней или нет. Так, например, Репьев идею и книгу Lovemarks ругает. А, скажем, Эдуард Колотухин видит в ней вполне рабочий инструмент. Я тоже вижу в этой книге рабочий инструмент. Рабочий инструмент рекламного агентства.

По сути книга является хорошо оформленной объемной презентацией. И если посмотреть на нее с этой стороны, то и взгляд на идею Lovemarks меняется. В Saatchi & Saatchi придумали идею, отстраивающую их от конкурентов. Завернули ее в презентацию в формате книги. И эту презентацию продают за немалые, в общем-то, деньги. И сто процентов, что некоторое количество людей, распоряжающихся бюджетами, согласились с тем, что Lovemarks, это клевая идея.

Читать далее…

Возможно, вы читали мои заметки по созданию хороших отчетов о маркетинговых исследованиях — я говорил о важности заголовков и выделения мыслей и идей так, чтобы они были понятны с одного взгляда, а не после двухчасового изучения большого числа подробностей.

Аналогичные идеи в своей книге объясняет и иллюстрирует Джин Желязны. Честно говоря, если бы я прочитал Говори на языке диаграмм до того, как написал статью по созданию отчетов, то моя статья была бы гораздо короче. Вместо примерно половины статьи я бы просто порекомендовал изучить книгу Желязны. Собственно, теперь исправляюсь и искренне рекомендую. Читайте Говори на языке диаграмм и будет вам счастье. Если, конечно, будете применять на практике полученное знание.

Читать далее…