Как устроен маркетинг в продажах услуг по 300 000 000 рублей

(Заметка перенесена из проекта Marketing in Russia)

От редактора: Маркетологи и предприниматели зачастую слишком сильно сосредотачивают своё внимание на каких-то правильных схемах и модных инструментах, теряя целостную картину в мелочах. Поэтому Читать далее «Как устроен маркетинг в продажах услуг по 300 000 000 рублей»

Андрей Пуртов о долгосрочных трендах в маркетинге

(Заметка перенесена из проекта Marketing in Russia)

1. Усложнение маркетинга: от исследований и разработки новых продуктов и персонифицированных коммуникаций на основе big data. Это приведет к тому, что мелкие и средние компании, основатели и лидеры которой не имеют нужного уровня экспертизы в маркетинге, будут вынуждены прибегнуть к аутсорсингу маркетинга. Читать далее «Андрей Пуртов о долгосрочных трендах в маркетинге»

Масштабирование бизнеса – ключевые слайды

Выступил на конференции Масштабирование бизнеса. Сергей Нуриджанов, спасибо за приглашение. Ниже выкладываю несколько из ключевых слайдов.

Читать далее «Масштабирование бизнеса – ключевые слайды»

Почему составление портрета потребителя не работает и как это исправить

Про важность знания своего клиента говорят многие и много. Портрет потребителя – это одна из первых вещей, о которых спрашивают предпринимателей маркетологи и прочие консалтеры. Даже у меня есть пост с чек-листом по составлению портрета клиента. Штука полезная. Но она не работает. Давайте посмотрим почему так получается и как ситуацию поправить. Читать далее «Почему составление портрета потребителя не работает и как это исправить»

Выход на рынок – как хакнуть алгоритм и составить собственный план

Суть проблемы – обсуждал недавно ситуацию с выходом на рынок с коллегой и вспомнил про свою старую карту. Открыл. Посмотрел. Вроде всё понятно. Посмотрели вместе – тоже понятно. Но есть проблема: Читать далее «Выход на рынок – как хакнуть алгоритм и составить собственный план»

Первый подкаст со мной

Наталья Плёнес записала и выпустила подкаст со мной. Поговорили про маркетинг, про малый бизнес, про инфобизнес. Про мой опыт, проколы и находки. Приглашаю послушать.

PS: Открываю новую для себя территорию с некоторым волнением.

«Секретная» формула удвоения продаж и прибыли

Формула удвоения продаж и прибыли. Я не знаю почему эту формулу периодически называют секретной – информации в открытом доступе достаточно. Тем не менее, иногда приходится слышать на конференциях как очередной спикер на полном серьезе обещает раскрыть секрет удвоения продаж и прибыли, используя эту формулу. Мне кажется, что одна из базовых вещей. Тем не менее, раз формула вызывает неизменный интерес, пусть полежит тут.

Формула, естественно, не охватывает все возможности и тонкости, но её достаточно для большинства малых бизнесов. Читать далее ««Секретная» формула удвоения продаж и прибыли»

Чек-лист по составлению портрета клиента или покупателя

Мне кажется, что нет маркетологов или предпринимателей, которые не слышали о «персоне покупателя» (buyer person, аватар потребителя, потрет клиента и т. п.) Тем не менее, вопрос составления покупательской персоны остаётся актуальным.

В этом посте я делюсь несколькими практическими соображениями и прикладываю чек-лист для детальной проработки портрета покупателя

Читать далее «Чек-лист по составлению портрета клиента или покупателя»

Почему ваш маркетинг убыточен и как это исправить

Большинство предпринимателей хотят чтобы маркетинг приносил деньги. На самом же деле у многих маркетинг лишь статья расходов или, в лучшем случае, ограничивается рекламой. Почему так получается и с чего начать движение к использованию всех возможностей маркетинга для малого бизнеса – в этой заметке.

В конце заметки вы найдете 2 практических инструмента, которые помогут предпринимателям и маркетологам начать более грамотно и системно подходить к маркетингу малого бизнеса.

Маркетолог, за что я тебе плачу?

suit-673697_1280

Пожалуй, каждый предприниматель проходит через моменты, когда он спрашивает себя за что он платит маркетологу. Особенно, с учетом того, что тот Читать далее «Почему ваш маркетинг убыточен и как это исправить»