Ради интереса, насобирайте 30-50 проспектов разных бизнесов и почитайте. Первые десять будут интересны, после пятидесятого вы поймете, что все они пишут про одно и тоже: мы столько-то лет в бизнесе (а зачем мне это знать), у нас клиент всегда прав, у нас отличный сервис, у нас знающие сотрудники, у нас опытные учителя (а неопытных куда деваете?), и так далее. На 90 процентов кажется, что все проспекты писал один великий труженик. Посмотрите на проспект глазами потребителя. Кто же кинет в себя камень и скажет: «У нас не хватает денег на зарплату, поэтому всех дорогостоящих работников я уволил и набрал стажеров, которым я не плачу за испытательный срок. Я знаю, что они не получат позицию в компании, потому что мне надо будет набрать новых мальчиков и девочек на следующие несколько месяцев.» Никто не признается в проспекте о своих проблема, да этого и не ждет потребитель.
Заметка Почему ты? на ProDelo.info
Мы не строим машины. Мы создаем эмоции
— именно так говорит о себе компания BMW. Отличный пример позиционирования.
Позиционирование — это продажа смыслов и эмоций.
Причем, продажа не только потребителям, но и людям в компании.
P.S.: Для удобства вынес из старого поста.
Downhill-bikes это религия:
В некоторых случаях есть смысл переводить предмет рекламы в разряд культовых. Что и сделано в принте. Теперь сравните с принтом BMX-Rider:
еще несколько принтов BMX-Rider
BMX-Rider это журнал. Но, в принципе, таким образом можно рекламировать и велосипеды. Так что представьте, что это реклама велосипедов ;) Представили? Да? А теперь сравните эти принты. И вот вам наглядная иллюстрация того, что из себя представляет позиционирование. Разные принты — разные смыслы, разные эмоции. Разное позиционирование. Хотя, сами велосипеды могут быть похожи как клонированные овцы.
Позиционирование — это продажа смыслов и эмоций.
P.S.: А принт Downhill-bikes абсолютно классный. Если я не ошибаюсь, он вошел в шорт-лист Каннских Львов. Получил Льва или нет — не знаю, но я бы дал его.
Не вдаваясь в подробности по поводу эффективности такой кампании, замечу лишь то, что на мой взгляд — это хороший пример как можно завампирить стойкий образ, созданный другой компанией.
В некоторых случаях есть смысл переводить предмет рекламы в разряд культовых. Что и сделано в принте. Теперь сравните с принтом BMX-Rider. BMX-Rider это журнал. Но, в принципе, таким образом можно рекламировать и велосипеды. Так что представьте, что это реклама велосипедов ;) Представили? Да? А теперь сравните эти принты. И вот вам наглядная иллюстрация того, что из себя представляет позиционирование. Разные принты — разные смыслы, разные эмоции. Разное позиционирование. Хотя, сами велосипеды могут быть похожи как клонированные овцы.
Позиционирование — это продажа смыслов и эмоций. Вот ;)
P.S.: А сам принт Downhill-bikes абсолютно классный. Если я не ошибаюсь, он вошел в шорт-лист Каннских Львов. Получил Льва или нет — не знаю, но я бы дал его.
Я работаю в сфере рекламы и маркетинга с 1993 года. С начала двухтысячных в основном в маркетинговых коммуникациях 
