«Секретная» формула удвоения продаж и прибыли

Формула удвоения продаж и прибыли. Я не знаю почему эту формулу периодически называют секретной – информации в открытом доступе достаточно. Тем не менее, иногда приходится слышать на конференциях как очередной спикер на полном серьезе обещает раскрыть секрет удвоения продаж и прибыли, используя эту формулу. Мне кажется, что одна из базовых вещей. Тем не менее, раз формула вызывает неизменный интерес, пусть полежит тут.

Формула, естественно, не охватывает все возможности и тонкости, но её достаточно для большинства малых бизнесов. Читать далее ««Секретная» формула удвоения продаж и прибыли»

Про продажи через интернет

человек и интернет

По теме продаж через интернет. Для тех, кто в них не верит. Зафиксирую несколько реплик из комментариев. Читать далее «Про продажи через интернет»

Digital-маркетинг и формирование потребительской ценности

Оригинал опубликован мной в блоге Агентства Кофе 15.06.2014

Хочу остановиться на вопросе участия Digital-маркетинга в формировании потребительской ценности.

Место Digital маркетинга

За создание и развитие потребительской ценности отвечает стратегический маркетинг. Digital же есть инструмент операционный. Но стратегический маркетинг может Читать далее «Digital-маркетинг и формирование потребительской ценности»

Взаимодействие интернет-маркетинга и продаж

интернет-маркетинг и продажи
Моменты, упрощающие продажи. Схеме почти 10 лет, но она всё еще актуальная. В полном размере открывается в новой вкладке.

Конечной целью интернет-маркетинга является лид (запрос от потенциального клиента). Как бы ни ухищрялись ваши интернет-маркетологи, в конечном итоге вы ждете от них участия в продажах. Читать далее «Взаимодействие интернет-маркетинга и продаж»

Настоящий маркетинг, «фишки» и рост продаж

А на что похожи ваши продажи
А на что похожи ваши продажи?

Сегодня в бизнес-блоге про рост продаж и так обожаемые многими «фишки».

Многие авторы стремятся показать гуру и экспертами, показывая мастерское жонглирование фишками. Однако, я, почти всегда, когда заходит речь о продажах, вижу почти одинаковую картину – нет основополагающих вещей. Есть пустота. В лучшем случае, какие-то Читать далее «Настоящий маркетинг, «фишки» и рост продаж»

О решении проблемы избыточного ассортимента

supermarket

Нормальное желание предпринимателя иметь как можно больший ассортимент для предложения своим клиентам. Однако, проблема в том, что это, как на парадоксально, мешает людям потратить у вас деньги. Всем предпринимателям будет очень полезно посмотреть видео, где Шина Айенгар делится опытов как облегчить выбор. Читать далее «О решении проблемы избыточного ассортимента»

Можно ли разориться, хорошо продавая диваны?

О прибыли и продажах на примере диванов
На примере диванов посмотрим как успешные продажи вгоняют в убыток

Вчера затронул в бизнес-блоге тему про конверсию в офлайне и к ней появилось дополнение: Читать далее «Можно ли разориться, хорошо продавая диваны?»

Считает ли кто-то конверсию?

Реклама в почтовых ящиках все еще реклама?
Реклама в почтовых ящиках все еще реклама? Или бесполезный расход ресурсов?

Наверное, почти все наблюдают подобную картину каждый день – почтовые ящики в подъезде забиты спамом. И вроде бы – многие компании регулярно используют подобные подход. Интересно – они конверсию считают? Читать далее «Считает ли кто-то конверсию?»

Какие клиенты вам не нужны. Об одном из самых сильных страхов предпринимателя

Какие клиенты вам не нужны

Наверное, всем время от времени попадаются потенциальные клиенты, которые ведут себя так, как-будто вы им что-то должны и считают, что вы обязательно должны сплясать для них полный комплект ритуальных танцев.

При этом, чаще всего у этих людей нет для вас бюджета. Причем, не важно почему – просто потому что его вообще нет, или потому что они в принципе не собираются вам платить. Важно то, что эти люди хотят, чтобы вы выложились по полной. Причем, бесплатно и с минимальными шансами на успех.

И даже если продадите, чаще всего, следом получите геморрой на год вперед. Читать далее «Какие клиенты вам не нужны. Об одном из самых сильных страхов предпринимателя»

Продажи и маркетинг как бизнес-процесс. #3 – маркетинг не так страшен, как малюют маркетологи

Маркетинг не так страшен, как малюют маркетологи
Маркетинг не так страшен, как малюют маркетологи

Завершение статьи Сергея Вихарева о маркетинге и продажах, как о едином бизнес-процесе. Предыдущая часть тут.

Систематизация маркетинга

И вот что у меня вышло. Я разбил всю маркетинговую деятельность компании на три основных блока:

  • Создание ценности
  • Донесение ценности до потребителя
  • Обслуживание потребителя

Читать далее «Продажи и маркетинг как бизнес-процесс. #3 – маркетинг не так страшен, как малюют маркетологи»