Опять на глаза попадаются посты с очередным заданием от «того самого» и вялотекущими попытками сформулировать УТП. Мысль быстренько создать УТП и стать миллионерами была бы неплохая, если бы не пара моментов:
Россер Ривс
- Момент номер раз. Исторический.
Идею УТП выдвинул Россер Ривс. Гениальный чувак, оставивший неизгладимый след в нашей психике рекламе. В частности, это он придумал слоган для M&Ms «Тает во рту, а не в руках». По идее, раз такой монстр светило предложил идею УТП, надо ей обязательно воспользоваться, если только ты не идиот.
Ага. Обязательно. Если мозг выключен.
Прикол в том, что Ривс написал про УТП в своей книге, выпущенной в 1961 году. Сама же идея была сформулирована и показала положительные результаты в кампаниях клиентов агентства Bates (где работал Ривс) еще в сороковых. Казалось бы, причем тут мои грязные намеки к вроде бы очевидной необходимости использования УТП.
А вот причем. Читать далее…
Недавняя запись про рутинные процессы не отменяет того факта, что во многих случаях гораздо эффективнее создать свое поле и играть на нем по своим правилам, чем пытаться соревноваться с мощным игроком на его поле. Отсюда вырастает работа в нишах, стратегия голубого океана и т. п.
ЗЫ: Завести тег «Капитан очевидность», что ли.
Получили замечательный комментарий на статью Quadratisch. Praktisch. Gut.:
а я все-таки не совсем поняла, что за сравнение и к чему оно про рекламу билайн с лайкой и какого-то немецкого сотового оператора. Разность восприятия – да, но это уже азбучная истина.
Поскольку в рамках комментария ответить на вопрос сложно, отвечаю этим постом.
Очень часто на вопросы восприятия упираются не разницу менталитетов, а в разницу в продолжительности традиции. На Западе давно сложилась традиция рекламы — ее создания и восприятия. У нас же этого пока нет. У нас часто сами клиенты говорят «это слишком по-европейски для наших потребителей». На западе давно перестали считать потребителей идиотами и научились относиться к ним с уважением. Сказывается это и в том, как строятся коммуникации. Это различие в традиции как раз и видно на двух примерах ниже. Читать далее…
McDonald's
Макдональдс. Для многих это название чуть ли не равно ругательству. Но кто и как бы не относился к этой компании, нельзя не признать ее успех. Одним из основных факторов успеха является то, что в каком бы месте вы не увидели Макдональдс, вы знаете что и по какой примерно цене вы получите.
То есть — одним из ключевых факторов успеха является прогнозируемое качество. И требование прогнозируемого качества заложено во всю систему бизнеса компании — от формы персонала и до организации бизнес-процессов и требований к поставщикам. Читать далее…
Недавно состоялось два примечательных разговора с молодыми людьми, пытавшихся продать мне рекламу. Им повезло и я был слишком уставшим, чтобы ерничать. Но, тем не менее, я не мог не обратить внимание на схожесть их подходов к продаже.
Разговор происходил примерно по одному сценарию: Читать далее…
Прекрасная иллюстрация к идее стратегии ручья. Читать далее…
Корпоративная культура есть даже тогда, когда вам кажется, что ее нет. Просто антикультура она только в первой своей половине «анти».
Сформулируйте ключевую компетенцию и развивайте ее. Сконцентрируйте максимальное давление в одной точке. И тогда ситуация продавится под вас. Простая физика.
А как-же все остальное — спросите вы. Все остальное подтянется следом при правильном подходе.
источник фото
По следам поста Пардуса не могу не сказать. Любители трудов Переслегина оценят :) Читать далее…
В ответ на анонс в ЖЖ поста с впечатлениями о книге Коносуке Мацусита «Миссия бизнеса» получил крайне занятный комментарий: Читать далее…
Я работаю в сфере рекламы и маркетинга с 1993 года. С начала двухтысячных в основном в маркетинговых коммуникациях 
