Для меня это сейчас очень актуально — регулярно сталкиваюсь в собственных делах с проблемой перехода от состояния «сейчас прокрутим еще одну идею» в состояние «ок, делаем». Регулярно вижу подобное в проектах «рядом». Указываю в заметках на Marketing in Russia (один из примеров). Недавно еще раз во время встречи услышал и от других участников ту же проблематику — лучшее враг хорошего.
Процесс бесконечной генерации идей очень сильно тормозит любой проект. Уже все придумали. Зафиксировали результаты. А потом придумали еще что-то. И поменяли список результатов. Заодно, придумали еще идею и перепридумали другую. Результаты расплылись, задачи смешались. Проект не сделан. Проиграли все — и заказчик, и исполнитель.
Очень важно на стадии подготовки проекта усилием воли ограничивать объем придумывания. Очертить круг задач и результатов и возвращаться к новым идеям после того, как достигнуты результаты первой итерации. В противном случае, можно попасть в бесконечный водоворот улучшений и состояние постоянной незавершенки. Читать далее…
Опять на глаза попадаются посты с очередным заданием от «того самого» и вялотекущими попытками сформулировать УТП. Мысль быстренько создать УТП и стать миллионерами была бы неплохая, если бы не пара моментов:
Россер Ривс
- Момент номер раз. Исторический.
Идею УТП выдвинул Россер Ривс. Гениальный чувак, оставивший неизгладимый след в нашей психике рекламе. В частности, это он придумал слоган для M&Ms «Тает во рту, а не в руках». По идее, раз такой монстр светило предложил идею УТП, надо ей обязательно воспользоваться, если только ты не идиот.
Ага. Обязательно. Если мозг выключен.
Прикол в том, что Ривс написал про УТП в своей книге, выпущенной в 1961 году. Сама же идея была сформулирована и показала положительные результаты в кампаниях клиентов агентства Bates (где работал Ривс) еще в сороковых. Казалось бы, причем тут мои грязные намеки к вроде бы очевидной необходимости использования УТП.
А вот причем. Читать далее…
(Заметка перенесена с ProDelo)
Автор текста Петр Вырупаев, генеральный директор ЦИТ СЕВЕР.
Первая часть
В очередной раз зайдя на магазин приложений Google Apps Marketplace, я обнаружил CRM, которая практически идеально нам подходила – insight. Основной минус – только четыре рабочих аккаунта в бесплатной версии, но для нас это пока не проблема. Более того, при расширении команды, мы, с большой долей вероятности, будем покупать платный аккаунт. Еще один важный нюанс – интерфейс на русском недоступен, поэтому нужно разучить несколько английских терминов для работы. Читать далее…
(Заметка перенесена с ProDelo)
Автор текста Петр Вырупаев, генеральный директор ЦИТ СЕВЕР.
Любой стартап после официальной регистрации, а иногда и до нее, сталкивается с проблемой собственной инфраструктуры. В простейшем варианте достаточно корпоративной почты. На почту вида имярек@mail.ru и мобильные телефоны в контактной информации на сайтах у нас давно смотрят с подозрением.
Простейший выход, которым в свое время воспользовались мы Читать далее…
(Заметка перенесена с ProDelo)
Автор заметки Сухель Закар — руководитель отдела продаж компании Мегаплан (на момент написания заметки)
Написать об ошибках в организации продаж легко, а вот написать как правильно построить продажи это намного сложнее, ведь у каждого из нас есть свое видение, и каждый из нас может построить свои принципы и правила игры. И он окажется прав. В данной статье я напишу как я вижу продажи и это мое собственное мнение, вы можете не согласиться и я буду рад получить ваши комментарии. Читать далее…
(Запись перенесена с ProDelo)
То, какие представления о себе имеют люди и компании влияет на их успешность. В этом видео Саймон Синек рассказывает о том, как использование простой модели представлений может помочь сделать бизнес более эффективным — привлечь лучших сотрудников, поднять продажи, собрать единомышленников. Я считаю, что это видео обязательно к просмотру не только начинающим предпринимателям, но и людям с большим опытом в бизнесе. Читать далее…
Как правило, при проектировании структуры компании начинающие предприниматели рассуждают примерно так: есть стандартные блоки — закупки, продажи, бухгалтерия, маркетинг, инфраструктура — на каждый из блоков нужно столько-то людей — поставим их.
После этого начинаются жалобы на неадекватность кандидатов, нежелание и неумение работать и т. п.
На самом же деле во многих случаях проблема не в кандидатах. Проблема в соответствии кандидатов структуре и требуемому функционалу.
Дизайн есть функция. Эта максима хорошая известна промышленным дизайнерам и архитекторам и означает, что форма и содержание объекта/системы диктуется теми функциями, реализация которых требуются от проектируемого объекта. Этот же подход есть смысл применять к проектированию структуры компании. Читать далее…
KPI, сбалансированные показатели и даже понятие «приборной панели» для бизнеса давно стали «боянами». Однако, мне подвернулась статья, показавшаяся достаточно интересеной для того, чтобы ее процитировать:
Читать далее…
Недавняя запись про рутинные процессы не отменяет того факта, что во многих случаях гораздо эффективнее создать свое поле и играть на нем по своим правилам, чем пытаться соревноваться с мощным игроком на его поле. Отсюда вырастает работа в нишах, стратегия голубого океана и т. п.
ЗЫ: Завести тег «Капитан очевидность», что ли.
Удивительно насколько мало кто понимает силу хорошо выстроенных рутинных процессов. На сегодняшний момент, похоже, это может стать чуть ли но одним крутейших конкурентных преимуществ практически любой компании.
Я работаю в сфере рекламы и маркетинга с 1993 года. С начала двухтысячных в основном в маркетинговых коммуникациях 
