Дэн Кеннеди Жесткий директ-маркетинг

Добрался наконец до книги Жесткий директ-маркетинг Дэна Кенеди. Ниже в бизнес-блоге мои впечатления и несколько цитат.

Дэен Кеннеди. Жесткий директ маркетинг
Дэен Кеннеди. Жесткий директ маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник

Книга написана просто и доходчиво. Очень мотивирует. Заставляет не просто думать, но и действовать. При прочтении не производит впечатление учебника (да и написана совершенно в неакадемической манере, что только плюс), но если у вас малый бизнес и вы внедрите хотя бы половину того, что в книге есть, я думаю – это очень положительно скажется на вашем благосостоянии.

Несколько моментов, которые в «Жестком директ-маркетинге» мне показались интересными и на которые я бы хотел обратить ваше внимание:

  • На первый взгляд Ден Кеннеди говорит только о продаже и не говорит ничего о создании потребительской ценности. Но вы не сможете сделать своим клиентам сильное предложение, не создав потребительскую ценность.
  • Книга представляет собой интересный пример подхода к созданию контента – сам Дэн написал очень небольшую часть. Основной объем книги – работа его клиентов. Кстати, благодаря этому, «Жесткий директ-маркетинг» похож на очень длинное продающее письмо – вскрытие проблемы, направление решения, подтверждения от довольных клиентов, призыв к действию.
  • Эта книга из другой бизнес-реальности, другой бизнес-культуры – за маркетинг, рекламу и даже копирайтинг отвечают владельцы компаний (чего стоит название главы владельца дизинсекторской компании «От банкрота-клопомора до миллионера-маркетолога»). А не мальчики и девочки после институтов, которым несчастные доценты Котлера зачитали. Хотя в «маркетинге по Котлеру» ничего плохого нет (и даже наоборот – я искренне считаю Котлера обязательным для изучения). Но Котлера нужно применять с очень серьезной переработкой трудов великого систематизатора под реальности малого бизнеса, под соответствующие бизнес-процессы, деньги и скорости. Кеннеди же можно брать и внедрять.

Я для себя в процессе чтения извлек несколько уроков и записал набор идей в очередь на внедрение. Чего и вам желаю.

А теперь цитаты:

Обычные бизнесы рекламируются и продвигаются как крупные компании и бренда, то есть тратят (впустую) кучу денег на имиж, имя и презентацию.Но подражать здесь большим игрокам – все равно что кролику подражать льву.

Задачи маркетинга по Дэну Кеннеди
Задачи маркетинга по Дэну Кеннеди

Попробуйте спросить рядового владельца бизнеса, чем именно он привлекает клиентов и что обеспечивает продажи, сколько стоит приход клиента из источника А и сколько – из источника Б или каковы измеримые результаты той или иной рекламы, и он не сможет ответить. У него лишь догадки. Соответственно, такой владелец зачастую недоволен и зол на то, на что не следует, и платит тем, кому не следует.

Треугольник Дэна Кеннеди
Треугольник результатов Дэна Кеннеди

Едва ли не самый знамениты деятель рекламной индустрии Дэвид Огилви, создатель одного из крупнейших агентство на Мэдисон-авеню, признавал, что только авторы рекламы прямого отклика действуют осознанно, а его люди стреляет вслепую. Ну и кому стоит подражать?

Железные правила директ-маркетинга от Дэне Кеннеди
Железные правила директ-маркетинга от Дэне Кеннеди

А еще для вас приготовлен бонус – книга по email-маркетинг с использованием Mailchimp. Забирайте >>>>>

Вливайтесь в общение

4 комментария

  1. В начале своей карьеры, а она совпала с карьерой в бизнесе и Интернете читал очень много книг Дэна Кеннеди, книги замечательные, правильные, но ни одна из них не была изучена до конца и сказать честно, так и пылится на полках или в архиве компа. Боюсь, что и эту ждет тоже самое. Хотя возможно, для меня, они все таки повлияли на развитие бизнеса.

Оставьте комментарий

Добавить комментарий для kopchenkov Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *