Как определить целевую аудиторию – составление портрета клиента с примерами и пошаговым описанием

Как определить целевую аудиторию? Кто мои клиенты? Как составить портрет клиента, его аватар? С этими вопросами разбирается почти каждый предприниматель. Причём, искать ответы приходится не только при запуске нового продукта или услуги, но и в действующем бизнесе, например, когда нужно нарастить приток клиентов.

В этой заметке попробую несколько упростить процесс и дам инструкцию по определению целевой аудитории (она же ЦА).

Содержание:

  • В каких случаях нужен портрет целевой аудитории.
  • Что такое целевая аудитория.
  • Как опредление целевой аудитории влияет на бизнес.
  • Как правильное определение ЦА помогает продавать.
  • Основные ошибки при определении ЦА.
  • Как правильно определить целевую аудиторию.
  • Дополнительные материалы.
Читать далее «Как определить целевую аудиторию – составление портрета клиента с примерами и пошаговым описанием»

Метрики удвоения прибыли

В этой заметке дам определения этих терминов. В первую очередь для поглощающих мой курс по маркетингу. Цель – обеспечить единство толкования терминологии.

Читать далее «Метрики удвоения прибыли»

Успеть прожить свою жизнь

Я не знаю сколько проживу. Может быть, ещё 5 лет, а, может, и 50. Это вещь, которую я не могу прогнозировать. Но главное не это. Основной вопрос – как я проживу отпущенное время, успею ли делать важные вещи, буду ли жить в согласии и радости. Или наоборот – продолжу гоняться за призраками, жрать горстями лекарства и страдать от хронических болячек.

Почему-то обо всём этом не рассказывали в школе. Так что во взрослую жизнь я вышел с намерением быть ударником социалистического капиталистического труда и большую часть своего времени я жил в примитивном цикле – как-то заработать, как-то обустроиться, что-то демонстрировать. Работа-жена-квартира-тусовка-нервы-нервы-нервы-давление-больныеколени-больнаяспина-лишнийвес-лекарства-лекарства. И что дальше?  Читать далее «Успеть прожить свою жизнь»

Масштабирование бизнеса – ключевые слайды

Выступил на конференции Масштабирование бизнеса. Сергей Нуриджанов, спасибо за приглашение. Ниже выкладываю несколько из ключевых слайдов.

Читать далее «Масштабирование бизнеса – ключевые слайды»

Почему составление портрета потребителя не работает и как это исправить

Про важность знания своего клиента говорят многие и много. Портрет потребителя – это одна из первых вещей, о которых спрашивают предпринимателей маркетологи и прочие консалтеры. Даже у меня есть пост с чек-листом по составлению портрета клиента. Штука полезная. Но она не работает. Давайте посмотрим почему так получается и как ситуацию поправить. Читать далее «Почему составление портрета потребителя не работает и как это исправить»

Выход на рынок – как хакнуть алгоритм и составить собственный план

Суть проблемы – обсуждал недавно ситуацию с выходом на рынок с коллегой и вспомнил про свою старую карту. Открыл. Посмотрел. Вроде всё понятно. Посмотрели вместе – тоже понятно. Но есть проблема: Читать далее «Выход на рынок – как хакнуть алгоритм и составить собственный план»

Про аутсорсинг ответственности

Смотрел обсуждение задачи с клиентом: «Дайте мне готовую инструкцию по работе фронт-офиса». Консультирую другого: «Где взять маркетолога, который отстроит мой бизнес от конкурентов».

При всём этом Читать далее «Про аутсорсинг ответственности»

Канва бизнес-модели стартапа в формате карты

Канва бизнес-модели – что это такое знают многие. Её продолжением считается канва бережливого стартапа (Lean Startap Canvas). Выглядит она вот так: Читать далее «Канва бизнес-модели стартапа в формате карты»

Запуск бизнеса – ключевые факторы успеха. MindMap

Запуск бизнеса не самое простое дело и иногда предприниматели хотят сэкономить время и силы и обращаются за помощью с целью сократить путь. Сейчас, как раз, по нескольким проектам консультирую таких предпринимателей, запускающих бизнес-проекты. В процессе родилась схема факторов успеха, на которые нужно обращать внимание при запуске. Хочу этой схемой поделиться. Читать далее «Запуск бизнеса – ключевые факторы успеха. MindMap»

Трафик Вконтакте – основные ошибки

Трафик из Вконтакте – об этом говорил недавно в рассылке и в результате возникло некоторое взаимодействие с подписчиками.

По итогам собрал «топ» ошибок при постановке задачи по трафика из ВКонтакте и сделал подборку что прочитать для исправления ситуации из того, что есть у меня в открытом доступе. Читать далее «Трафик Вконтакте – основные ошибки»

База знаний для малого бизнеса
Есть возможность получить доступ к большому количеству занятий по маркетингу для малого бизнеса. Многое есть в записи и есть новая программа. Приглашаю записаться в предварительный список – это бесплатно