В посте короткое видео, в котором я рассказываю (и показываю) об одном из случаев, когда компания могла выйти на новый для себя рынок. Но не вышла. И не получила прибыль. Хотя препятствий для этого не было. А вот что было – смотрите в ролике.
Читать далее «Зачем собственникам изучать маркетинг»Архивы меток:Прибыль
«Секретная» формула удвоения продаж и прибыли
Формула удвоения продаж и прибыли. Я не знаю почему эту формулу периодически называют секретной – информации в открытом доступе достаточно. Тем не менее, иногда приходится слышать на конференциях как очередной спикер на полном серьезе обещает раскрыть секрет удвоения продаж и прибыли, используя эту формулу. Мне кажется, что одна из базовых вещей. Тем не менее, раз формула вызывает неизменный интерес, пусть полежит тут.
Формула, естественно, не охватывает все возможности и тонкости, но её достаточно для большинства малых бизнесов. Читать далее ««Секретная» формула удвоения продаж и прибыли»
Можно ли разориться, продавая диваны через «почтовый ящик»?
Вчера затронул в бизнес-блоге тему про конверсию в офлайне и к ней появилось дополнение: Читать далее «Можно ли разориться, продавая диваны через «почтовый ящик»?»
Непотопляемый отдел продаж
Стандартный суповой набор проблем в отделе продаж Читать далее «Непотопляемый отдел продаж»
Цитаты из книги Джея Абрахама
Перечитываю сейчас Джея Абрахама «Как вывести ваш бизнес из тупика» и не могу удержаться от цитирования. Книга, кстати, очень толковая. Настоятельно рекомендую к прочтению всем вне зависимости от размера опыта в бизнесе и количества заработанных или не заработанных миллионов.
Первая цитата – как пишет о себе человек, который «в основном, про маркетинг»: Читать далее «Цитаты из книги Джея Абрахама»
На что похож бизнес и его результаты
Бизнес похож на сад:
- Нужно посадить саженцы — создать компанию и запустить работу.
- Дать возможность им вырасти — аккуратно и бережно строить жизнеспособную структуру.
- Когда придет время, тогда снимать урожай — получать справедливые дивиденды от выстроенных денежных потоков.
И продолжать заботиться о своем саде — развивать и приумножать бизнес. Читать далее «На что похож бизнес и его результаты»
Lifetime Value
Я уже как-то говорил, что только один из 15-20 опрашиваемых человек знают, сколько стоит один привлеченный клиент в их компании. Вы, возможно, не поверите, но сколько один клиент приносит денег, знает еще меньше специалистов. Для оценки этой суммы есть показатель Lifetime Value или LTV. По моему мнению это один из ключевых показателей, позволяющих прогнозировать будущие денежные потоки и, следовательно, один из ключевых показателей для управления бизнесом.
Прибыль и цена (о различных факторах формирования прибыли)
Интересный момент о путях формирования прибыли для бизнеса. Эксперимент умозрительный, естественно. Но пищу для размышлений дает.
Читать далее «Прибыль и цена (о различных факторах формирования прибыли)»