«Секретная» формула удвоения продаж и прибыли

Формула удвоения продаж и прибыли. Я не знаю почему эту формулу периодически называют секретной – информации в открытом доступе достаточно. Тем не менее, иногда приходится слышать на конференциях как очередной спикер на полном серьезе обещает раскрыть секрет удвоения продаж и прибыли, используя эту формулу. Мне кажется, что одна из базовых вещей. Тем не менее, раз …

Про продажи через интернет

По теме продаж через интернет. Для тех, кто в них не верит. Зафиксирую несколько реплик из комментариев.

Digital-маркетинг и формирование потребительской ценности

Оригинал опубликован мной в блоге Агентства Кофе 15.06.2014 Хочу остановиться на вопросе участия Digital-маркетинга в формировании потребительской ценности. За создание и развитие потребительской ценности отвечает стратегический маркетинг. Digital же есть инструмент операционный. Но стратегический маркетинг может

Взаимодействие интернет-маркетинга и продаж

Конечной целью интернет-маркетинга является лид (запрос от потенциального клиента). Как бы ни ухищрялись ваши интернет-маркетологи, в конечном итоге вы ждете от них участия в продажах. Описанное ниже касается, в основном, нормальных «офлайновых» бизнесов. У интернет-магазинов, компаний, продающих цифровые продукты или SaaS есть своя специфика, которую я тут не рассматриваю.

Настоящий маркетинг, «фишки» и рост продаж

Сегодня в бизнес-блоге про рост продаж и так обожаемые многими «фишки». Многие авторы стремятся показать гуру и экспертами, показывая мастерское жонглирование фишками. Однако, я, почти всегда, когда заходит речь о продажах, вижу почти одинаковую картину – нет основополагающих вещей. Есть пустота. В лучшем случае, какие-то

О решении проблемы избыточного ассортимента

Нормальное желание предпринимателя иметь как можно больший ассортимент для предложения своим клиентам. Однако, проблема в том, что это, как на парадоксально, мешает людям потратить у вас деньги. Всем предпринимателям будет очень полезно посмотреть видео, где Шина Айенгар делится опытов как облегчить выбор.

Можно ли разориться, продавая диваны через «почтовый ящик»?

Вчера затронул в бизнес-блоге тему про конверсию в офлайне и к ней появилось дополнение:

Считает ли кто-то конверсию?

Наверное, почти все наблюдают подобную картину каждый день – почтовые ящики в подъезде забиты спамом. И вроде бы – многие компании регулярно используют подобные подход. Интересно – они конверсию считают?

Какие клиенты вам не нужны. Об одном из самых сильных страхов предпринимателя

Наверное, всем время от времени попадаются потенциальные клиенты, которые ведут себя так, как-будто вы им что-то должны и считают, что вы обязательно должны сплясать для них полный комплект ритуальных танцев. При этом, чаще всего у этих людей нет для вас бюджета. Причем, не важно почему – просто потому что его вообще нет, или потому что …

Продажи и маркетинг как бизнес-процесс. #3 – маркетинг не так страшен, как малюют маркетологи

Завершение статьи Сергея Вихарева о маркетинге и продажах, как о едином бизнес-процесе. Предыдущая часть тут. Систематизация маркетинга И вот что у меня вышло. Я разбил всю маркетинговую деятельность компании на три основных блока: Создание ценности Донесение ценности до потребителя Обслуживание потребителя