Про аутсорсинг ответственности

Смотрел обсуждение задачи с клиентом: «Дайте мне готовую инструкцию по работе фронт-офиса». Консультирую другого: «Где взять маркетолога, который отстроит мой бизнес от конкурентов». При всём этом

О маркетинговых консультациях – из нашей кухни

Вел консультационный проект. Первый шаг – стратегическая сессия. Набросок ниже сделан во время обсуждения с клиентом и показывает путь от мысли о «хорошем продукте» к базовым ценностям компании. На мой взгляд, эта схема хорошо иллюстрирует каким образом создание продукта связано с базовыми ценностями бизнеса. Продукт

Настоящий маркетинг, «фишки» и рост продаж

Сегодня в бизнес-блоге про рост продаж и так обожаемые многими «фишки». Многие авторы стремятся показать гуру и экспертами, показывая мастерское жонглирование фишками. Однако, я, почти всегда, когда заходит речь о продажах, вижу почти одинаковую картину – нет основополагающих вещей. Есть пустота. В лучшем случае, какие-то

Наблюдение про бизнес-процессы и развитие бизнеса

Текст написан для подписчиков рассылки. Но он оказался достаточно интересным для того, чтобы поделиться со всем читателями бизнес-блога. Сидим глубоко в разработке. Я, собственно, тоже. И по своим проектам, и по клиентским. Соответственно, связь с реальностью похожа больше на всплытие подлодки – вышли, продышались, отсеки провентилировали – и дальше нырнули. Поэтому, несколько наблюдений о бизнесе […]

Иногда медленно это быстро

Осознал букавльно только что занятный момент – в той точке, где я нахожусь прямо сейчас, и те вещи, которые делаю, прямо сейчас означают

Как b2b компаниями начать «играть, чтобы выиграть» и перестать «играть чтобы не проиграть» – инфографика

Кстати, разница, между «играть, чтобы выиграть» и «играть чтобы не проиграть» и есть разница между победой и поражением.

Про очень уникальное торговое предложение. Или УТП для чайников

Один из моих старых постов. Очень рекомендую предпринимателям, падким на модные теории и гуру, обещающих возможность моментально разбогатеть. Момент номер раз. Исторический.Идею УТП выдвинул Россер Ривс. Гениальный чувак, оставивший неизгладимый след в нашей психике рекламе. В частности, это он придумал слоган для M&Ms «Тает во рту, а не в руках». По идее, раз такой монстр […]

К вопросу реалистичности бизнес-планов и стратегий

Наблюдение из жизни. Цикл Деминга, по сути: Любой бизнес-план, любая стратегия — это лишь гипотезы и предположения. Необходимо быть готовым к тому, что все пойдет совсем не так. Прежде всего надо быть готовым морально. Спасать ситуацию придется с помощью тактики, корректируя стратегию на ходу. По мере развития, ваше видение бизнеса будет проясняться. Это позволит сформировать видение, […]

Миссия компании

Миссия компании является очень удобным и практичным инструментом. Хорошая миссия отличается от плохой своей осмысленностью и простотой восприятия, позволяет выстроить не только стратегию предприятия, но от нее вообще очень удобно отталкиваться при построении всего дерева целей компании.